Maonyesho ya Canton ya Fursa za Dhahabu |Kundi la MU Maadhimisho ya Miaka 20

"Kampuni inatoa jukwaa zuri na usaidizi wa vifaa, ambao unafaa sana kwa vijana kujiendeleza. Kadiri unavyofanya bidii, utapata matunda. Mimi mwenyewe nilianza kama mhudumu wa kawaida wa mkahawa wa Nan Yuan Hotel na nilikua idara. meneja. Sasa nina umri wa miaka 31 na tayari ni mfanyakazi mkuu."

Hii ilikuwa hotuba yangu katika hafla ya utulivu wa biashara ya nje na kukuza ukuaji na Tom Tang miaka 10 iliyopita, na iliripotiwa na kituo cha TV cha Ningbo wakati huo.Zamani ni kama moshi, na nitanukuu ripoti ya habari kutoka wakati huo:

Katika nusu ya pili ya 2003, katika kiwanda cha zamani cha Jiangdong Sangjia, wastani wa umri wa watu 14 ulikuwa 23. Mnamo 2004, pato la kampuni lilifikia dola za kimarekani milioni 11.66, na ukuaji wa 100%, na idadi ya wafanyikazi iliongezeka. hadi 26 ifikapo mwisho wa mwaka.Mnamo 2008, kampuni haikuachisha kazi wafanyikazi wowote, lakini iliongeza mishahara na kufikia kiwango cha ukuaji cha 21% dhidi ya hali hiyo.Mwaka 2010, kiasi cha biashara ya mauzo ya nje ya kampuni kilizidi dola za Marekani milioni 112, na kasi ya ukuaji wa 78%, na idadi ya wafanyakazi ilifikia 319. Mwaka 2011, wafanyakazi wa kampuni hiyo walisafiri zaidi ya kilomita milioni 3 na kuhudumia zaidi ya nchi na mikoa 100. .Kiwango cha biashara ya mauzo ya nje ya kujitegemea kilifikia dola milioni 200 za Marekani.Mnamo 2013, kiasi cha biashara ya kuuza nje ya kujitegemea kinatarajiwa kufikia dola milioni 300 za Marekani.

Miaka kumi iliyopita, si watu wengi waliomfahamu, lakini daima amedumu katika nguvu za vijana, kuvumbua miundo ya mafunzo ya vipaji vya ndani, kuunda muundo wa bidhaa na mifumo ya utafiti na maendeleo, kufungua njia za uendeshaji, na kuongeza uwekezaji wa chapa... Kwa juhudi za pamoja za uvumbuzi mwingi, sasa anang'aa sana.Yeye ni MARKET UNION, akiwa na wastani wa umri wa mfanyakazi wa 26.6 na wafanyakazi 750.

Kwa kupepesa macho, miaka kumi imepita, na MU inakaribia kusherehekea kumbukumbu yake ya miaka 20.

Leo, miaka kumi baadaye, nataka kusema kwamba katika MU, nimetimiza ndoto yangu ya biashara ya nje ambayo nimekuwa nikifuatilia kwa miaka 20 iliyopita!

 Canton Fair

ya Fursa za DhahabuNjia yangu ya kazi ilikuwa ngumu sana.Mnamo 1999, kazi yangu ya kwanza baada ya kuhitimu ilikuwa kama mhudumu katika duka la kahawa katika Hoteli ya Nan Yuan, hoteli ya kwanza ya nyota tano katika Mkoa wa Zhejiang, ambayo bado ilikuwa biashara ya serikali wakati huo.Wauzaji wa biashara ya nje na wageni walikuwa wa kawaida kwenye duka la kahawa.Wangekunywa chai na kuzungumza kwa lugha za kigeni, jinsi mabepari wa hali ya juu na wadogo!Na nilikuwa nikizuiliwa kwenye duka la kahawa kila siku, sikuweza hata kwenda kwenye chumba cha kushawishi, na ndoto yangu ya biashara ya nje, iliyozaliwa kwa wivu, ilitia mizizi moyoni mwangu.

Kinachozunguka kinakuja karibu.Mnamo Novemba 25, 2003, nilipata fursa na kujiunga na kampuni ndogo ya biashara ya nje bila kusita, ambapo kulikuwa na watu wawili tu, mimi na bosi.Ingawa tulifanya kazi chafu na ya kuchosha, tuliithamini sana kwa sababu tulikuwa tumeingia kwenye "tasnia ya hali ya juu"!Asante sana kwa bosi wangu na bwana wangu wa kwanza wa biashara ya nje!

Katika mawazo ya wafanyabiashara wengi wa kigeni, Canton Fair ni sawa na biashara ya nje, na watu wengi wamepata bahati yao ya kwanza huko.Maonesho ya Uagizaji na Mauzo ya Nje ya China yaliyoanzishwa mwaka wa 1957 huko Guangzhou ni maonyesho makubwa zaidi na yenye mamlaka zaidi ya kina nchini China, na tangu wakati huo yamekuwa "kipimo na alama" cha biashara ya nje ya China, na pia "ubao wa dhahabu" machoni pa. wafanyabiashara wa kimataifa.Maneno "biashara ya kigeni" na "Canton Fair" karibu yalionekana wakati huo huo katika kumbukumbu yangu.

Mnamo 2004, hatimaye nilipata fursa ya kuhudhuria Maonyesho ya Autumn Canton na bosi wangu.Ukumbi ulikuwa wa Liuhua, sio mkubwa sana, wenye ngazi kuukuu na zilizochakaa, na kutoka juu na chini kulikuwa na watu wengi, hata vijia vilijaa sana.Vibanda vilikuwa vidogo, havikuwa na nafasi ya kula, na kila mtu alikuwa akila nje na masanduku yao ya chakula cha mchana, eneo lenye shughuli nyingi za "ufyatuaji wa matofali".

Tukio lilikuwa kama Soko la Usiku la Barabara ya Yiwu San Ting baada tu ya kuzuka kwa janga hili mwaka huu, huku watu wakiwa wamekusanyika pamoja.Mtindo wa maonyesho pia ulikuwa mbaya kiasi, ndoano zilinunuliwa na kubebwa, na bidhaa zilining'inia kwenye rafu au kufungwa kwa zipu.

Bosi huyo alijifunza Kiingereza peke yake, na alichukua kila fursa kuzungumza na wateja kikamilifu na kubadilishana kadi za biashara, huku mimi nikiwa mwangalizi na mwanafunzi zaidi.Wateja wengi wa kigeni walijipanga mbele ya vibanda hivyo, wakiweka oda kwa dola za Marekani.Ilikuwa ni mara yangu ya kwanza kuona tukio kama hilo, na lilinifungulia ulimwengu mpya kabisa!

Baada ya kufika MU, nilisikia hadithi ya kutia moyo zaidi kuhusu Canton Fair.Rais Patrick Xu wa Muungano wa Wauzaji alikwenda kwenye Maonyesho ya Canton kwa mara ya kwanza, lakini hakupata kibanda, kwa hiyo aliweka kibanda cha barabara moja kwa moja kwenye mlango, akawapa wageni kadi za biashara, akatazama sampuli za albamu, na bado. alivuna mavuno mengi!

Wakati huo, kufanya biashara ya nje kulikuwa na faida kubwa, na mapato ya jumla ya hadi 30%, 50%, au hata 100%!Siku hizi, ushindani katika Canton Fair unazidi kuwa mkali, na soko la muuzaji la zamani haliwezekani kuigwa.Ingawa kwa maendeleo ya biashara ya mtandaoni, kuna njia nyingi zaidi za kupata wateja mtandaoni, Canton Fair bado ni jukwaa bora zaidi la kuunganisha wateja wa zamani na kutengeneza wapya.

KujipendekezaKazi yangu ya kwanza katika biashara ya kigeni ililenga zaidi bidhaa za vifaa vya kuandikia, ambapo nilifanya kazi kwa miaka 3 na hatimaye kuwa meneja wa ununuzi.Hata hivyo, kila mara nilitafuta mabadiliko kwa bidii na kutamani jukwaa kubwa ambapo ningeweza kujifunza kuhusu mchakato mzima wa biashara ya nje kwa njia ya kina na ya utaratibu.Badala ya kutafuta fursa nikiwa bado nimeajiriwa, niliamua kuchukua hatua ya ujasiri na kuacha kazi yangu ili kuzingatia kikamilifu kutafuta mpya.

Wazo langu la kwanza lilikuwa kukaribia Muungano wa Wauzaji, kwa hivyo nilijipendekeza kwa kutuma ujumbe moja kwa moja kwa Patrick na kutuma wasifu wangu.Pia nilimpigia simu kufuatilia.Hii inaweza kuonekana ghafla, lakini kuna hadithi nyuma ya jinsi nilivyoweza kuwasiliana na Patrick moja kwa moja.

Nilikuwa nikifanya kazi ya kusafirisha mizigo kwa muda fulani, na siku moja nikiwa nafanya biashara katika jengo karibu na Kituo cha Maonyesho cha Barabara ya Rainbow, nilikutana na Muungano wa Wauzaji.Patrick alikuwa rafiki sana na alinipokea kibinafsi, akinionyesha habari nyingi za kuagiza.Kwa bahati mbaya, wakati huo, maagizo yote yalikuwa FOB na wateja walikuwa tayari wametaja wasafirishaji wao wa mizigo, kwa hivyo sikuweza kupata Sellers Union kama mteja mkuu. Kwa hiyo, nilipokuwa nikitafuta kazi mpya mara ya pili, nililenga Wauzaji. Union na pia walipiga kura wasifu wa MU mtandaoni, ambao pia ulikuwa wa Sellers Union.Patrick alikutana nami kwa haraka wakati huo, katika ofisi ya awali ya kampuni katika Kituo cha Bund.Alisema, "Wasifu wako unavutia, lakini jukwaa langu la sasa halihitaji wafanyakazi wa ziada. Ninapendekeza uende kwa kampuni yetu tanzu, Global Union, ambayo inajishughulisha na bidhaa za maandishi na inafaa zaidi kwa uzoefu wako."

Shukrani kwa utangulizi wa Patrick, nilienda kufanya mahojiano na Global Union, ambayo inaendeshwa na Sangjia.Walakini, baada ya kukagua wasifu wangu, Meneja Mkuu Daniel Wu pia alisema kuwa hawakuwa na uhitaji wa haraka wa wafanyikazi.

Wakati wa kufadhaika kwangu, nilipokea mwaliko wa mahojiano kutoka kwa MU.Hapo ndipo nilipogundua kuwa MU ilikuwa iko kando ya barabara ya ukumbi kutoka Global Union.Tom Tang, Meneja Mkuu, alikuwa na mazungumzo mafupi nami na siku iliyofuata alituma ujumbe mfupi akisema, "Umeajiriwa, njoo uripoti kazini kesho!"

Mwandishi mnamo 2007

Nilibahatika kuanza kufanya kazi pale MU tarehe 21 Mei, 2007. Muda mfupi baadaye, Septemba 1, GENERAL UNION ilianzishwa na nikahamishiwa huko baada ya likizo ya Kitaifa.GU na LC zilianzishwa siku hiyo hiyo, na tuliweka vikapu vichache vya maua na kitambaa nyekundu kwenye barabara ya ukumbi ili kufanya sherehe rahisi ya kukata Ribbon.Tom Tang alitoa hotuba fupi zaidi katika historia:

"Thubutu kufikia mwezi na kukamata kasa katika bahari tano!"

Sentensi hii imekuwa ikinipa msukumo wa kujitahidi na kufanya kazi kwa bidii kwa miaka mingi.

eio

Bidhaa Nzuri RsawaMakini SuchaguziBaada ya kuwasili kwangu katika GU, nilichukua fursa ya kufuatilia mteja mkubwa zaidi wa Italia wakati huo.Kulingana na uzoefu wangu wa zaidi ya miaka mitatu katika tasnia ya uandishi, nilimsaidia mteja haraka katika tasnia ya uandishi, na faida iliongezeka kwa asilimia 5.Hili liliniwezesha kujiimarisha haraka, na Bw. Luo aliamua kunikabidhi jukumu la mauzo ya nje pia.

Kuanzia na mteja wa Kiitaliano, nilishughulikia kila kitu kuanzia ufuatiliaji wa agizo, ununuzi, ukaguzi wa ubora, na mauzo ya nje, kusimamia kikamilifu mchakato mzima wa biashara.Wakati huo, nilikuwa nikifanya kazi kwa uratibu na Edward Du, ambaye alihusika na ununuzi wa bidhaa katika Yiwu, huku nikiwa na jukumu la eneo la Ningbo, hivyo kuunda eneo la vita la pamoja.Pia ningependa kutoa shukrani zangu kwa swahiba wangu katika mikono, Edward.

Walakini, nyakati nzuri hazikuchukua muda mrefu, kwani mteja wa Italia alirekebisha biashara zao, na sekta ya vifaa vya kuandikia ilipungua polepole.Katika kipindi hiki kigumu, Bw. Luo alinikabidhi mteja wa Mexico ambaye alikuwa na changamoto nyingi sana, na pia akatoa mwanafunzi wa chuo anisaidie.Hii ilikuwa fursa adimu kwangu.Ni kwa kufanikiwa pale tu ambapo wengine walishindwa ndipo ningeweza kuonyesha uwezo wangu!

Mteja wa Mexico alikuwa mkubwa kwa kiwango na nguvu, lakini bei zilikuwa za chini sana, bila kiasi kikubwa cha faida.Ningewezaje kutatua tatizo hili?Nilichagua kuanza na usimamizi wa ugavi, nikizingatia uzoefu wangu wa awali katika bidhaa za vifaa vya kuandikia.Kwa kuchukua bidhaa za gundi kama mfano, nilizifupisha kama "5-hatua mbinu".

Hatua ya kwanza ni uchunguzi wa awali.Bidhaa za gundi ni pamoja na aina anuwai kama gundi ngumu, gundi ya kioevu na gundi nyeupe.Viwanda vya gundi katika Mkoa wa Zhejiang vilitoa bei ya chini zaidi, kwa hiyo nilipata viwanda vyote vya gundi katika Mkoa wa Zhejiang, jambo lililosababisha viwanda 200 hivi vichunguzwe.Hatua ya pili ni uchunguzi wa simu.Viwanda vyote 200 vilitumiwa kwa simu, na takriban 100 kati yao vilionekana kuwa vya thamani.Hatua ya tatu ni kutembelea kiwanda.Viwanda vyote 100 vilitembelewa, na habari ya bidhaa ilikusanywa wakati wa mchakato huu.Hatua ya nne ni uainishaji.Chini ya kategoria tofauti kama vile gundi dhabiti, gundi kioevu, na gundi nyeupe, viwanda viligawanywa zaidi katika kiwango cha chini, cha kati na cha juu.Hatua ya tano inalingana.Kulingana na mahitaji ya mteja, bidhaa za kiwanda zinazofaa zaidi zilifananishwa kwa usahihi.

Kutembelea wateja wa Hungary mnamo Septemba 2013

Ugumu wa mboga uko katika aina zao, lakini njia bora ya kushughulikia pia ni rahisi zaidi: tembelea viwanda mapema ili kuhakikisha ubora wa bidhaa na uwezo wa utoaji.Kama msemo unavyosema, kukaa ofisini huleta shida tu, wakati kwenda kufanya utafiti huleta suluhisho.Wakati huo, tulifanya kazi ya ziada karibu kila siku hadi usiku wa manane, hatua kwa hatua tukijenga biashara yetu na wateja wa Meksiko na kufikia viwango vipya ndani ya ukingo finyu wa faida.

 A Grassroots EHatua ya ujasiriamali Baada ya miaka 10 ya kazi ngumu, Januari 1, 2017, GENERAL STAR DIVISION OF GU ilianzishwa.Mkutano wa kila mwaka mwaka huo ulifanyika Yiwu, na mwenyeji alikuwa nguzo ya MU, Meneja Mkuu Eric Zhuang, ambaye pia alikuwa mshauri wangu wa kwanza baada ya kujiunga na MU.Ni yeye aliyenileta katika tasnia ya mboga.

Nakumbuka nilipoanza kufanya kazi kwa mara ya kwanza, kutokana na mahitaji ya maendeleo ya biashara, Meneja Mkuu Zhuang alianzisha idara mpya kwa kujitegemea na kujenga timu mpya kutoka MU Group A. Wakati huo, nilikuwa na sauti moyoni mwangu, "Ni lini nitaweza. kuongoza timu yangu kama wewe?"

Nilipopanda jukwaani siku hiyo, niliguswa na hisia.Kama mtu ambaye hulia mara chache sana, sikuweza tena kuzuia machozi yangu ya msisimko.

Katika MU, sikuwa na miunganisho, sina historia, na sikuwa na sifa za kuvutia za elimu.Mtaji pekee niliokuwa nao ulikuwa miaka 10 ya kazi ngumu na kujitolea.Kupitia macho ya machozi, niliweza kumwona yule mhudumu mchanga katika Duka la Kahawa la Nan Yuan miaka 20 iliyopita, ambaye mara nyingi aliwatazama kwa wivu wafanyabiashara wa biashara ya nje wakinywa kahawa karibu naye...

Kadiri muda ulivyopita, yule mhudumu wa zamani wa duka la kahawa sasa anasimama kwenye hatua ya ujasiriamali ya biashara ya nje, hatua ya chini kabisa ya ujasiriamali!

 

Safari ya Anji ya GENERAL STAR DIVISION OF GU mwaka wa 2017

Walakini, maisha ni sawa, na tayari yamenipa mengi.Wakati wa giza kabisa wa maisha yangu unakaribia kuja.

Mwishoni mwa mwaka wa 2018, nilikuwa na shauku ya kufanikisha jambo fulani na niliwekeza mali yangu yote katika mradi mpya wa uandishi wa mitindo.Wakati huo, faida ya mgawanyiko huo ilikuwa milioni mbili au tatu tu, lakini niliwekeza karibu mali yangu yote katika mradi mpya kabisa.Nilitaka kuchukua nafasi, lakini sikuzingatia ugumu katika nyanja zote.Nilitumia nguvu zangu zote kwenye mradi mpya, na kwa kawaida, sikuwa na wakati wa kusimamia mradi wa zamani.Sikuweza kusawazisha ncha zote mbili, ambayo ilisababisha hali ngumu, na kampuni ilikuwa karibu kuharibiwa.

Katika wakati mgumu zaidi, mishahara haikuweza kulipwa.Nilisikitika kwa imani ya viongozi wangu na uchapakazi wa wenzangu.Nilikuwa kwenye hatihati ya unyogovu na kuzimia!Grim Reaper alinisamehe.Ikiwa kungekuwa na pigo lingine, kazi yangu inaweza kuishia hapa.Chini ya shinikizo kubwa, nilianza kufanya mazoezi na kuzoeza uwezo wangu kwa uchovu wa kimwili kwa ajili ya kujikomboa.

Baada ya kupata maumivu, nilitambua kwamba nilipaswa kuchukua hatua kali na si kuruhusu hali hii kuenea.Mradi huo mpya ulimalizika kwa kushindwa, na kusababisha hasara kubwa kwa kampuni.Nadhani kama isingekuwa MU, kosa hili lingekuwa gumu kusamehe.Mimi huwa nashukuru kwa hili.

Kwa sababu ya chaguo la uaminifu na uwazi, MU imekumbana na matatizo fulani, lakini bado tunachagua uaminifu na uwazi leo.Sasa, kila mtu anayejiunga na kampuni lazima atie saini makubaliano ya usiri.Ikiwa mkataba wa usiri hauna kikomo cha muda, niko tayari kuutia saini maisha yote!

 Amini Katika Wakati UjaoKwa watu wa nje, biashara ya nje inaweza kuonekana kama sekta ya kuvutia sana: unahitaji tu kukaa ofisini kila siku, kutazama kompyuta, kupiga simu, na mara nyingi kwenda kwenye hoteli za nyota tano ili kula na kuzungumza na wageni.Jambo muhimu zaidi ni kwamba kuna fursa za kwenda nje ya nchi, ambazo hazipatikani katika sekta nyingine nyingi.

Lakini vipi kuhusu nyuma ya uzuri?Lazima ufanye kazi ya ziada na kubeba kila aina ya shinikizo zisizotarajiwa.Tofauti kubwa kutoka kwa viwanda vingine ni kwamba saa za kazi hazijapangwa, na kuna tofauti za wakati.Simu au barua pepe, na unapaswa kukimbilia, hata wakati wa Mwaka Mpya wa Kichina.

Mafanikio katika biashara ya nje ni 99% juhudi na 1% bahati!

 Ikiwa hautaweka juhudi 99%, unaweza kunyakua bahati nzuri ya 1% inapokuja?Ikiwa sivyo, basi unaweza tu kuwa mfanyabiashara wa kawaida wa kigeni na unaweza tu kuwa msaidizi wa mtu mwingine.Kuwa tayari kila wakati, fursa huachwa kwa wale ambao wamejitayarisha!Andika kipande cha habari kwamba Tom Tang, ili kujifunza Kiingereza, alichukua faksi zote zilizotumwa na wateja nyumbani na kukariri kila neno.Hii ni roho ya mfanyabiashara wa kigeni!

Kuendesha baiskeli na wenzako mnamo Novemba 2021

Kutoka kwa mgeni ambaye alitoka shuleni na kuwa uti wa mgongo wa kampuni, kila hatua inahitaji bidii isiyo na kikomo, na hapo ndipo unaweza kufikia mafanikio fulani!Hapa, una nafasi ya kuonyesha vipaji na matamanio yako, mradi tu uko tayari, hakuna mtu atakayekuwekea kikomo, lakini inategemea nidhamu yako binafsi.Bwana anaongoza mlango, na mazoezi inategemea mtu binafsi.

Kitendo ni nguvu, na mahubiri elfu kumi yasiyo na maana si mazuri kama tendo moja madhubuti.

Uhai huzaliwa kwa ajili ya kutenda, kama vile moto unavyoinuka siku zote, na mawe huanguka kila mara.Bila hatua, haipo.Ukweli uko upande huu, na maadili yako upande mwingine, na mto wenye misukosuko katikati, na hatua ni daraja juu ya mto.Mawazo ya jana yanaleta matokeo ya leo;matendo ya leo yataamua mafanikio ya kesho.

Dumu katika mambo ya kawaida, dumu katika mambo ya kawaida kila siku, halafu una kile ulichonacho sasa.Miaka 20 iliyopita, nilipata fursa ya kuingia katika biashara ya nje, kwa sababu tu mtu aliacha kampuni, na ukosefu wa uvumilivu wa wengine ulinipa fursa, ambayo ninaithamini sana.Katika maisha, mara nyingi, hakuna njia ya kutoka, ambayo ni njia ya ushindi.

Ushindani katika sekta hiyo unazidi kuwa mkali, lakini mara nyingi fursa zaidi zitaonekana wakati huu.Uko tayari?Vita viko karibu kuanza, na kila mwezi mnamo 2023 ni vita muhimu na muhimu.Kiapo kikuu cha sherehe ya kula kiapo bado kiko masikioni mwangu: Fikia lengo!Nenda nje na usishindwe!Ushindi!Ushindi!Ushindi!

Mwandishi, Jason Woo, alizaliwa mnamo 1981 huko Ninghai, Zhejiang.Alihitimu kutoka Chuo Kikuu cha Zhejiang Gongshang na shahada ya juu ya usimamizi wa biashara mnamo 2006. Alijiunga na kampuni mnamo Mei 2007 na amehudumu kama meneja msaidizi, naibu meneja na meneja.Ameshinda Tuzo Bora la Biashara, Tuzo Bora la Mchango, na Tuzo Bora la Uendeshaji.Kwa sasa ni meneja mkuu wa GENERAL STAR DIVISION OF GU.